ＩＴ経営の実現でもうかる仕組みの構築を！

・優良顧客を持つ
・安定した供給ルート（仕入先）を持つ
・顧客の原料調達面の要望に最優先で対応
・顧客各部署の幅広いニーズを探りそれに協力する営業姿勢
・購買・調達・工場等の直接窓口との頻度の高いコンタクト
・仕入先からの信頼

・優良顧客の幅広いニーズと問屋機能への期待
・環境事業（リサイクル）への取り組み
・新規商材の開拓(メーカーとの協業による）
・商品展開（総合食品問屋）
・無添加有機商材の販売
・食品材料の他の用途への需要開拓（燃料等）

・上位ユーザーへの売上の偏りリスク
・守勢、御用聞き体質
・提案型営業へ脱却できない
・社内の情報共有化が進まない
・次世代を担う人材育成の遅れ
・IT活用の遅れ

・需要は漸減、需給面で供給過剰の状況
・規制緩和と業界再編
・流通改革による中抜き、問屋系列化
・食品需要の停滞
・業界の過当競争（価格競争）
・メーカーの収益低下による取引条件の圧迫
・顧客に対する同業他社のアプローチ

強みを生かして機会をどうとらえるか
・優良顧客の幅広いニーズを発掘し、徹底的に新しい提案（リサイクル、新規商材等）を行い、需要拡大を図る

強みをもって脅威にどう立ち向かうか
・安定した量と価格での商品供給と、きめ細かな顧客対応により、顧客への存在感をアピール（中抜き、競合激化に対応）

機会を活かすために、弱みをどう改善するか。
脅威を克服するために、弱みをどう改善するか
・営業スキルの向上、営業支援体制を確立し、優良顧客への新規商材提案活動を徹底的に行う
・業務プロセスを改善することにより、コストを減らし、価格競争力を高める
・社員のスキルを向上させ、業務スキルや経営感覚を養うことにより、新たな事業の創出を目指す